Responsable Commercial Secteur H/F - 16

Vous souhaitez booster votre carrière ?FIRALP, acteur français de la distribution des énergies, des données et des fluides, vous offre l'opportunité de travailler au sein d'une entreprise solide et en forte croissance (450 M€ de CA et 3000 collaborateurs) avec :
- Un dispositif d'intégration et de formation personnalisé
- Une forte proximité managériale
- Un environnement de travail et une politique d'investissement dynamisés par l'actionnariat familial
- La reconnaissance du mérite avec des perspectives d'évolution

FIRALP est composé de marques fortes ayant fait leurs preuves dans leurs domaines d'activités et sur leurs territoires : ALTERMAT, BABOLAT Électricité, BBF Réseaux, EREC Technologies, GRAMARI, MRA, RESONANCE, SOBECA, SCEB, SOBECAMAT, SOMELEC, VIOLA.Rattaché au Directeur de Secteur, vous prenez en charge le développement commercial du secteur Sud-Ouest : Bordeaux, Bergerac et Toulouse (4 agences).

Votre objectif : accélérer la croissance du secteur auprès d'un portefeuille prospects / clients, et sécuriser la réponse aux appels d'offres en cohérence avec la stratégie du Groupe.

Vos missions clés :

- Animer la relation commerciale sur le terrain et assurer une présence active auprès des décideurs
- Identifier et qualifier de nouvelles opportunités (veille, réseau, appels d'offres, outils spécialisés...)
- Piloter l'ensemble du cycle commercial : prospection, chiffrage, négociation, contractualisation
- Coordonner les réponses aux AO et garantir leur conformité (prix, qualité, délais)
- Planifier et répartir les dossiers selon les compétences internes
- Suivre l'avancement, le respect des engagements et la qualité des livrables
- Encadrer une équipe dédiée et soutenir leur montée en compétence